Interview Julien MARTORELL

Animateur CLUSTER Rouen

Qui es-tu en quelques mots ?

Je suis commercial depuis 2006, ce métier requiert une grande motivation et une grande détermination dont je fais preuve chaque jour. Il faut souvent tout reprendre à zéro d’une journée sur l’autre. Aucune journée ne se ressemble et c’est ce qui me plaît dans ce métier.
Ce que j’aime le plus dans ma vie personnelle comme professionnelle, c’est le relationnel, l’échange et l’entraide que nous pouvons tous nous apporter. Je n’en veux pas à un client quand il décide d’opter pour une autre solution que la mienne. Je suis d’abord content qu’il ait pu trouver la meilleure solution pour répondre à son besoin. Ensuite, je prends du recul et j’analyse la situation pour comprendre ce qui a pêché ou ce que j’aurais pu mieux faire. La remise en question est très importante dans notre domaine.

Que doit-on retenir de ton parcours pro ?

Je suis passé d’animateur en centre de loisirs dans l’Eure (27) à ingénieur commercial en charge des comptes stratégiques d’un groupe international basé à Paris en moins de 2 ans. Cette expérience m’a permis d’apprendre la qualité première d’un commercial, à savoir l’adaptabilité !

Cela fait 12 ans que je suis commercial :

8 ans en tant qu’ingénieur commercial BtoB à Paris dans le domaine de l’archivage de documents physiques et électroniques (développement, fidélisation et ventes additionnelles sur un portefeuille de clients existants)

2 ans en tant que commercial secteur chez Xerox dans le domaine de l’impression (prospection terrain uniquement pour créer son propre portefeuille client)

Poste actuel : 2 ans en tant que commercial secteur dans le domaine de l’automobile chez SKODA à Rouen (prospection terrain uniquement pour créer son propre portefeuille client)

Quelle est ton activité aujourd’hui ?

Je travaille au sein du groupe HECQUET depuis 2 ans à Rouen. Le groupe compte une dizaine de concessions en France (Skoda, Seat, Volkswagen, Audi, Lamborghini, Kia, Alfa Romeo, Jeep, Suzuki).
J’occupe le poste de conseiller commercial société spécialiste Fleet pour la marque SKODA (vente BtoB validée par une certification passée au siège de Volkswagen groupe). Ma mission est de démarcher les sociétés sur le terrain afin de leur proposer des solutions, pour optimiser leur parc automobile via différents modes de financement (achat, location, crédit classique ou crédit bail,…)

AS-TU DÉJÀ INTÉGRÉ UN RÉSEAU D’AFFAIRES ?

J’ai effectivement déjà intégré des groupes, des réseaux d’affaires comme le BNI, le Cape par le biais d’un client et j’ai également participé à des événements comme l’After’cape ou Booster succès.

POURQUOI AVOIR REJOINT CLUSTER ?

Tout simplement parce que CLUSTER réunit tout ce dont un commercial a besoin. Un outil qui me permettra de trouver du business sans être contraint d’être présent à des réunions hebdomadaires. Cela me permettra également de faire des recommandations pour mes clients ou mon réseau. La mise en contact se fera tout simplement, grâce à Clusty, de manière ludique et avec un vrai suivi de la qualité.

QUE POURRAIS-TU DIRE À L’HÉSITANT ?

Je lui dirai simplement qu’il aura dorénavant la possibilité d’accroître son business sans que cela lui prenne du temps dans sa journée. Il pourra consulter ses demandes de business ou faire des recommandations en quelques minutes. Nous courrons tous après le temps et les journées ne sont jamais assez longues. Avec CLUSTER, vous pourrez vous consacrer à 100% sur votre activité principale, tout en recevant du business sur votre PC ou Mobile.

Connectez-vous avec Julien : https://www.linkedin.com/in/julien-martorell-a72325170/